Storytelling, el primer paso hacia el Branding emocional

De una manera literal, Storytelling es contar historias. Y bajo este principio, ha existido desde tiempos milenarios. Las nuevas tecnologías, la sociedad acelerada en la que vivimos y la aparición de otras formas de comunicación y venta que otrora fueron modernas, la han dejado en desuso.

Ha sido una forma de expresión y transmisión del conocimiento de todas las culturas, y cada una de ellas la ha representado a su manera: ha estado presente en las pinturas de las cavernas, en las narraciones orales de las culturas indígenas, en los cantos de los juglares y en las historias heroicas de todos los tiempos.

La fortaleza del storytelling radica en su componente emocional, y se convierte en una de las mejores herramientas de persuasión, concepto que actualmente conduce el mundo de las relaciones, en este caso también las de los negocios.

Vivimos en una sociedad deshumanizada en la que la relación entre las personas se realiza vía tecnología, olvidándonos de preguntar de una manera personal quien soy, quien es quien tengo enfrente y qué es lo que hace, a qué se dedica, por qué es como es o qué episodios de su vida le han marcado para ser la persona que es hoy. No nos interesa, no tenemos tiempo para preguntar y, sobre todo, para escuchar y recibir su respuesta.

Pues bien, en un punto de no retorno de la globalización – por si no lo sabes ha venido para quedarse – en la que todo el mundo puede acceder a los mismos productos para luego venderlos, internet ofrece la posibilidad de optar a todo tipo de servicios, y prácticamente todas las empresas contratan el mismo perfil de personas para vender sus productos o servicios, que además lo hacen mediante técnicas de venta que han aprendido en universidades similares, hay un aspecto que es diferente a todos, y que es el que está llamado a marcar la diferencia:

Las experiencias que cada uno de nosotros vivimos de manera personal, son el ADN de ser lo que hoy eres y lo que te ha permitido llegar hasta aquí, es lo que solo tú puedes contar, lo genuino, auténtico, personal e intransferible.

Así, autenticidad, sensibilidad y credibilidad se postulan como las tres claves sobre las que las que construir tu historia – discurso, la de un individuo aparentemente normal que ha decidido dar consistencia a su sueños

Hacerte fuerte en este concepto y contar tu historia desde la emoción, desde el corazón, es lo que marca la diferencia, porque se trata de una historia que solo tú puedes contar. De cómo lo hagas dependerá el éxito de tu cometido, y de que seas capaz de posicionarte como diferente a lo que ya existe y a los que se dedican a lo mismo que tú.

Las personas verdaderamente influyentes tienen una historia escrupulosamente personal que contar a cada audiencia, y lo hacen desde la pasión. La filosofía fundamental de cualquier persona está formada por unas pocas ideas, la clave de la auténtica comunicación es aprender a trazar los puntos de vista fundamentales con claridad y precisión.

Requisitos de un buen storytelling

La eficacia de este ejercicio se mide en tanto en cuanto cumple la misión para la que ha sido creado, y en este caso no es otra que generar en tu audiencia la reacción esperada, bien sea una venta, bien sea que se sumen a tu proyecto.

Así, debes de tener la conciencia de que la historia más importante no es la tuya, sino la que se genera en el interior de quienes la escuchan. El objetivo es que quien escuche la historia, se lleve la sensación de que de una forma u otra está ante la oportunidad de hacer algo especial.

Conseguir este objetivo depende de llegar a los dos niveles de tu audiencia, cada uno con sus objetivos, de manera que puedas medir el éxito del planteamiento para, en caso contrario, ajustarlo:

A nivel racional

  • Crear experiencias interactivas.
  • Generar contenido relevante y útil.
  • Cumplir con los objetivos de comunicación planteados.
  • Conseguir resultados.
  • Conseguir un compromiso con un objetivo más elevado: IMPLICA CRECIMIENTO

A nivel emocional

  • Sorprender a la audiencia.
  • Generar interés y expectativas.
  • Crear relaciones profundas.
  • Humanizar la marca.
  • Que quien la escuche se identifique con ella.

El pensamiento crítico no sirve … o si

Es de sobra conocido que el ser humano es la suma de muchas cosas, que cuando naces no existes y que son padres, familia, escuela, amistades, sociedad y sistema quienes forman tus creencias. 

Dado que esta base de conocimiento se adquiere en una edad muy temprana, es realmente complicado que cuestiones la veracidad de lo que te impregna, y sencillamente lo integras en tu vida para que pase a convertirse en la referencia de la que partes para tomar las decisiones o emitir juicios de valor. Cada cosa que pasa en tu vida pasa tu filtro, pero sin embargo está pasando por el filtro de las creencias de las personas y paradigmas de los que te has impregnado ¿te parece esto puro? 

Un vaso de agua que ya está lleno

En el momento en el que empiezas a tomar conciencia de la vida y empiezas a cuestionar lo que en ella pasa, descubres que eres como un vaso y que solo tienes uno (una vida, una esencia, un instante) y que lo tienes lleno de agua. Huelga decir que si tu intención es la de introducir nuevos líquidos en ese mismo vaso, tendrás que vaciarlo del líquido actual.

Como persona tienes una capacidad de creencias y la tienes llena por lo que te han impregnado en los primeros años de tu vida, pues bien, de la misma manera que pasa con el vaso, tienes que vaciarte. Si has llegado a este punto, ha empezado la diversión, una batalla contra todas tus fuerzas interiores que van a poner todas las trabas posibles para quedarte en lo conocido, y hasta tú mismo te preguntas, ¿pero qué es lo que voy a introducir? ¿por qué tengo que dejar lo que ya controlo? ¿qué es lo que ahora me va a entrar? ¿qué me aporta, adónde me lleva? Y como no lo sabes no te vacías. Te da miedo perder el control, no saber qué es lo que va entrar una vez que te vacíes te da terror, pánico. Es perder el control de una situación que crees tener controlada.

Las creencias y formas de vida de tus padres y abuelos son historia. No funcionan. Para cerciorarte de ello sólo tienes que mirar a tu alrededor: depresiones, soledad, molestias físicas, guerras, crisis, paro, hambre, corrupción, guerra de religiones, maltrato, absentismo laboral, bajas, ausencia de natalidad, falta de cura para la enfermedades destinando cantidades ingentes de dinero a investigación, suicidios, adicciones, divorcios, alcoholismo, … en vez de soluciones, esto es lo que tenemos, de manera que si sigues haciendo lo mismo, vas a llegar a lo mismo. 

Esta lista, que a mi personalmente me da miedo, es tan solo una pequeña parte de las consecuencias de los paradigmas imperantes y nos tiene que llevar a pensar que algo no estamos haciendo bien. La decisión está en ti, te puedes mover en base a ellos o puedes elegir vivir desde fuera.

Si eliges esta segunda opción te doy la bienvenida y la enhorabuena porque además viene con regalo: acabas de liberar a tu salud mental de un gran sufrimiento gratuito. Olvídate de la prensa, de las noticias, de los telediarios, tan solo son distracciones. Al sistema no le interesa que haya personas activas al margen de sus paradigmas.

Son los mismos problemas que hace miles de años, creemos que hemos evolucionado, y sin embargo seguimos igual. Creemos que hemos cambiado y mejorado todo, y es así (en teoría), pero lo hemos hecho fuera, y en el interior de cada persona seguimos arrastrando las mismas creencias y paradigmas, y desde esa base seguimos con los mismos problemas. No lo digo yo, si miras y analizas te cercioras.

Una crítica condicionada

Hablar de pensamiento crítico sencillamente está de moda. Y es sinónimo de tener un criterio para pensar u opinar sobre diferentes aspectos, teóricamente, desde la crítica constructiva para intentar cambiar las cosas o por lo menos cuestionarlas.

Hasta aquí todo correcto y hasta positivo. No solo está bien, si no que además es necesario cuestionar lo que vemos y escuchamos que sucede en nuestro entorno o en la propia sociedad. No cabe duda de que un buen comienzo para cambiar cosas, es tratar de entenderlas y analizarlas para ver si son realmente adecuadas para aquello que nos hemos propuesto, para nuestro objetivo, o para el bien común y social para el que han sido creadas.

El fin del pensamiento crítico no deja de ser el de emitir un juicio sobre un tema concreto, y enjuiciar es adecuado y, como decíamos, necesario. Sin embargo, el proceso de emisión de un juicio consta de algunos elementos que son los que lo condicionan. Así, un juicio debe de estar basado en tener un criterio para emitir una crítica, ya que es muy obvio que sin criterio no hay crítica que valga. 

Y aquí es dónde viene mi pregunta y la madre del cordero:

¿Desde qué base de conocimiento se origina ese pensamiento crítico?

Si el pensamiento crítico se origina dese la base de conocimiento de la que te han impregnado y condicionada por los paradigmas, no es crítico, es continuista. Para que el pensamiento sea crítico se tiene que hacer desde otro sitio, no desde las referencias de lo conocido. 

Lo que sucede es que generalmente el yo no quiere otro pensamiento que no sea el que ya conoce, y cualquier otra cosa nueva que intenta entrar en tu sistema, el yo trata de almacenarlo e insertarlo en algo de lo conocido, para que te quedes tranquilo, algo así como te preocupes porque ya lo hemos integrado, ya es algo nuevo, pero lo vas a meter en los sistema de siempre para que no moleste demasiado.

Deja de buscar en tu interior y créate desde cero

Esta sencilla frase se convierte en la esencia de la vida, muy difícil de conseguir y un ejercicio de tomar tu inconsciente para crear esa persona que quieres ser, y no esa persona que han creado en base a aquello de lo que te han impregnado. Sólo así tu pensamiento crítico aportará algo diferencial porque nacerá desde la pureza y la falta de condicionamiento.

Esa tendencia de “busca en tu interior o encuentra tus talentos” volverá a convertirte en un producto de lo ya conocido. Crearte desde cero en esa persona que quieres ser pasa por valorar aquello de lo que estás impregnado para conocer lo que no, y desde ahí construir lo que si quieres ser, sin que esa creación esté condicionada por lo que ya hay dentro de ti.

Cuenta con todo, cuestiónalo todo y no utilices nada de lo conocido para crearte desde cero. Solo de esta manera tu pensamiento podrá ser critico de verdad.

10-9-8-7-6-5-4-3-2-1 … despega

Si ya estás en marcha o quieres ponerte y lo que buscas es dar un impulso a tu negocio, hay 7 aspectos que considero fundamentales para hacerlo.

Antes de nada quiero contarte un poco de mi experiencia (te dejo aquí el enlace a mi bio), porque se trata de una fase por la que he tenido que pasar en varias ocasiones, tanto para mis proyectos o negocios para para asesorar a terceros.

Personalmente, he dedicado gran parte de mi tiempo a pensar, a conocerme y a estructurar mentalmente aquello que quería hacer para que cuando llegara el momento de ejecutar todo fuera un poco mas sencillo. Te voy a dejar aquí mi manifiesto, que resume de alguna manera mi visión de este proceso de emprender y vivir la vida.

Cada uno de estos punto cuenta un poco de mí. Son elementos de un proceso que he experimentado en mis propias carnes, con mayor o menor éxito, aunque no por ello dejo de considerarlo fundamental y lo sigo recomendando.

A mi entender, el éxito no depende de tanto del proceso como de la manera de ejecutarlo, que es donde considero que he podido cometer diferentes errores. Claro, después de visto todo el mundo es listo, y precisamente por eso me quedo con este como un esquema mu interesante para desarrollar tu negocio.

Es importante destacar que cada uno de estos puntos en sí mismo es un nuevo proceso que a su vez se desglosa en varios puntos más, pero como esquema general, sirve.

Espero que te sirvan y te identifiques con ellos, y también que si quieres aportar algo dese tu experiencia lo hagas, es la mejor manera de crecer.

1.- ANÁLISIS Y REFLEXIÓN ACTUAL Y CONTINUA

Cuando consideras que ha llegado el momento de salir del cascarón para buscar nuevos horizonte para ti y tu negocio, debemos de jugar en el equilibrio de aprovechar la herencia de lo que tenemos sin acomodarnos en ella, usándola como plataforma sobre la que coger impulso para abrir nuevos horizontes basándonos en el conocimiento interno y del entorno a través de una profunda reflexión.

El ejercicio de reflexión es tan necesario como importante. Primero para saber dónde estas y dónde quieres ir, y a continuación para utilizar los recursos disponibles para el crecimiento.

A nivel emocional, confieso que me ha costado mucho tiempo entender y sostener el hecho de que pensar se convierte en una parte fundamental del negocio, y concederme el hecho de que no ejecutar forma parte del trabajo, de hecho diría que es una de las más importantes. Si estás todo el día haciendo nunca piensas, y de esta manera es muy complicado montar un sistema que te permita tener la vida que quieres en equilibrio entre tu actividad profesional y la vida personal.

2.- BRANDING Y POSICIONAMIENTO

Elevator pitch, storytelling, propuesta única de venta, buyer persona, target ,… si no te familiarizas con estos elementos es complicado ordenar tu proyecto y crecimiento.

Derivado del punto anterior, el branding y el posicionamiento se convierten en elementos clave de este proceso de reflexión continua al que debes someterte. La realidad es que sobre ellos se construye el desarrollo de tu negocio, es la manera de que todo lo que haces tenga un sentido, te guíes por la luz de un faro que te acerca a conseguir el resultado.

Creatividad, constancia y coherencia se convierten en conceptos indispensables para construir un discurso y una historia racionales que toquen la emoción: las personas ya no compran productos o servicios, compran emociones. Descifrar tu factor diferencial, vincularlo a tu historia y a las necesidades de tu target es la base sobre la que construir una estrategia de comunicación que resulte eficaz para ocupar un lugar en su mente.

3.- INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

Si hay un concepto que se repite en el desarrollo de un negocio, ese es la creatividad y la reinvención. Haciendo siempre lo mismo obtendrás siempre los mismos resultados, y peor aun, si haces lo mismo que hacen el resto de tus competidores, nunca conseguirás diferenciarte.

La innovación en modelos de negocio consiste en desafiar las normas hacia lo extraordinario, conlleva procesos creativos, pensar desde lo no convencional para llegar a soluciones no convencionales. Diseñar modelos originales y personalizados que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes … arriesgar para crecer.

Evolucionar implica romper con los viejos paradigmas, ignorar el statu quo y lanzarse a promulgar una innovación inconsciente pero controlada, basada en el ilusionismo pero absolutamente real, innovadora pero tradicional y pura en su esencia.

Me parece especialmente interesante el tema de la innovación, ya que se puede convertir en un arma de doble filo en el caso de que no se utilice de la manera adecuada, en este sentido, estoy elaborando un post que habla sobre ello.

4.- DE LOS SMART A LOS SMIRT

Uno de mis temas favoritos, de hecho he redactado un post explícitamente dedicado a ellos (puedes leerlo aquí). Los objetivos, tanto en el mundo profesional como en la propia vida, se convierten en la base sobre la que construir el camino.

Mi teoría de pasar de los S.M.A.R.T a los S.M.I.R.T ha generado diferentes criterios y opiniones, todas ellas respetables, sin embargo, todavía no he recibido una devolución que me haga reconsiderar mi posición, la realidad es que es tema bastante más profundo de lo que en un principio puede parecer y es por esto que lo sigo defendiendo de la misma manera de siempre.

Mi postura es que trascendiendo y marcando como objetivo aquello que para ti hoy es imposible e inalcanzable (pero factible) es la única manera de evolucionar hacia espacios desconocidos, si tus objetivos se encuentran entre los que para ti es posible, se acabó el crecimiento. Cuando sientas la incomodidad te acercarás al crecimiento, tanto personal como del negocio.

5.- METODOLOGÍA

Antes de nada, debo de decir que nunca he trabajado en una empresa, sujeta a unas normas y con una metodología establecida. Este es el motivo por el que he desarrollado mi propia metodología, que no se si es buena o mala, pero las realidad es que llevo 20 años de actividad.

Como decía en una reflexión anterior, no se si funciono así porque lo pienso, o pienso así porque no se funcionar de otra manera.

Creo firmemente que la anarquía y el caos, ordenados y muy controlados, en el desarrollo de los negocios son la mejor opción, siempre que estén sustentados por cimientos sólidos que se hayan construido en el origen del negocio en su KM 0 (solidez económica, emocional, de objetivos, de posicionamiento, de estrategia y de producto / servicio y crecimiento personal).

Trabajo de manera constante en un ejercicio que me permita construir, desarrollar y consolidar modelos negocio personalizados y de éxito mediante la planificación de estrategias y acciones innovadoras, creativas y ganadoras en procesos, productos y/o servicios.

Elige la metodología que mejor se adapte a ti y haz que funcione de la manera que necesitas para conseguir tus objetivos. Este ha sido mi camino, y reconozco que me ha hecho sufrir, pero también se que me ha hecho libre.

6.- ACCIÓN

Una máxima del marketing es que el mejor plan de acción para tu negocio es el que ejecutas y te funciona. Así de sencillo. Los patrones y las estadísticas tan sólo sirven para idear nuevos o para romperlas. Como decía, no creo en los planteamientos rígidos, tan solo creo en ellos para coger lo mejor de muchos de ellos y adecuarlo a la idiosincrasia ya no solo de la empresa, si no también del momento y sobre todo de la persona.

Como ya he escrito en multitud de ocasiones, cualquier actividad profesional no funcionará si no es buena para la persona que la desarrolla.

Equilibrar la ejecución con el pensamiento del primer punto de este artículo se convierte en un concepto fundamental para el éxito. En este primer punto también hacia alusión a la reflexión continua, que no es otra cosa que testar de manera permanente que eso que vas poniendo en marcha funcional de manera adecuada para conseguir esos objetivos (S.M.I.R.T) que te has marcado. Como ves, todo tiene un sentido y está construido como una secuencia.

Es el momento de implantar y ejecutar nuevos modelos que sean eficaces para los tiempos actuales, porque no tiene sentido seguir funcionando como hace 20 años. Si sigues así, ya conoces el resultado.

7.- CONTINUIDAD

Lo que debes de hacer pero no has hecho en beneficio de tu objetivo, deja sin valor aquello que has hecho pero que no has continuado. Y no solo eso, sino que además has perdido el tiempo, probablemente te has frustrado y has dicho eso de otra vez será, ya lo he intentado y después de hacerlo he descubierto que no es para mí. Autoengaño.

Afianzar los cambios y ser constante en la optimización de los mismos construirá sólidos escalones sobre los que seguir subiendo. La mejora constante en todos los procesos solo funciona cuando la base sobre la que se construye tiene la suficiente entereza como para soportar los posibles vaivenes inherentes a la evolución y el paso del tiempo.

Podríamos entender la continuidad como constancia, a la que debemos dotar de una gran dósis de coherencia para que aquello que hacemos se haga lo suficiente consistente como para generar credibilidad.


Siempre he defendido que emprender es una palabra que debiera empezar por C:

Cambia, Crea y Consigue a través de la Creatividad, la Constancia y la Coherencia para generar Confianza y Credibilidad desde la Consistencia de la base de tu proyecto.

7 pasos para el éxito. Y esto es solo el comienzo, hay más.

El objetivo como OBJETIVO

Cuando te marcas un objetivo, la primera pregunta es tan básica como transcendental ¿quién ha marcado el objetivo? lo has hecho desde la libertad de tu esencia, o lo has hecho desde tu yo mediatizado por los miedos, limitaciones y estereotipos. Las creencias que gobiernan nuestras vidas influyen tanto en cómo interpretamos la realidad como, en lo que es peor todavía, la realidad a la que creemos que podemos acceder, coaccionando así los objetivos y resultados que nos marcamos.

Míralo así: ¿te has marcado un objetivo alcanzable por el miedo que supone poner uno que consideras inalcanzable? si es así, Goethe te da la respuesta: Trata a una persona tal y como es y seguirá siendo lo que es. Trata a una persona como puede y debe ser y se convertirá en lo que puede y debe ser.

O lo que es lo mismo, marca un objetivo condicionado por tus miedos y limitaciones, y nunca superarás tus miedos y limitaciones. Tan sencillo y tan complicado como esto.

Si no lo has definido desde la pureza de la realidad que realmente quieres crear, el universo trabajará para conseguir lo que “realmente no quieres” y, si es así, vivirás en la búsqueda y en la frustración permanentes porque estás pidiendo para conseguir lo que dice tu yo, no lo que realmente te gustaría. Como puedes imaginar, este esquema no conduce a nada bueno.

Llevado al terreno del emprendimiento o la actividad profesional, ¿dónde marcas el límite? ¿en lo políticamente correcto? ¿demasiado bajo para no parecer pretencioso? ¿condicionado por el qué dirán? ¿pones tu mismo las limitaciones pensando en lo que de antemano crees que no vas a conseguir?

Es más que probable que lo te pida el cuerpo sea pensar en grande, y también es más que probable que lo que hagas es pensar en pequeño, ¿por qué?, pues por ese concepto que tanto mal hace al ser humano: la (auto) humildad mal entendida.

De los objetivos S.M.A.R.T a los S.M.I.R.T

En este sentido, he de decir que para evolucionar, crecer y avanzar con tu proyecto de vida, has de transcender de marcarte objetivos alcanzables a marcarte objetivos que en este momento de tu vida, para ti, te resultan imposibles de alcanzar, aunque bien es cierto, que estos objetivos que te resultan imposibles de alcanzar tienen que ser realistas, factibles, es decir que sean realmente realizables, independientemente de que en este momento los veas imposibles.

Piénsalo fríamente, si el objetivo que te marcas es alcanzable, no existe superación, sabes que lo vas a conseguir. Si el objetivo que te marcas había de hoy para ti resulta imposible, es muy probable que tengas que trascender determinadas líneas que limitan tu crecimiento personal para alcanzar ese objetivo que aprecias imposible, esa evolución, ese desarrollo, es el que te hace crecer, evolucionar como persona.

La simple capacidad de marcarse objetivos que a día de hoy resultan inalcanzables, denota un espíritu de crecimiento como comienzo de una fase de superación a la que seguro que acompañarán otras de mayor calado. Este espíritu es el que hará que los pequeños pasos que se van dando se conviertan en grandes avances desde la perspectiva del tiempo.

Cuando el CAOS llega a tu vida

Si realmente estructuraras tu objetivo en base a la realidad de lo quieres y lo consideraras como inalcanzable a día de hoy ¿de qué tamaño sería el caos que se genera dentro de ti? Es probable que en ese momento comience una lucha con tu ser interior: no lo voy a conseguir, eso está reservado para los elegidos, no tengo el conocimiento suficiente para hacerlo, es difícil, soy tímido, no soy alto, no soy guapo, no tengo tiempo de entrenar tanto, qué va decir mi familia, y mis amigos, … o … por qué voy a salir de lo correcto, si hago esto seré diferente a los demás, qué necesidad tengo de complicarme la vida. En definitiva, coacción derivada de los paradigmas.

Es como si pensar en grande estuviera mal visto, de la misma manera que parece que no te puede ir bien, porque en el momento que esto sucede surgen a tu alrededor todo tipo de suspicacias. Sin embargo, voy a dejar esta reflexión para otro post porque me parece realmente interesante.

La reflexión de mi propia experiencia con la perspectiva del paso de tiempo, me dice que lo adecuado es pensar en grande y con pureza, pero actuar en pequeño. Poner en marcha pequeñas acciones que te orienten hacia el gran objetivo, aquellas que parece que no aportan nada pero que son las que construyen, y lo mejor, las que construyen con la solidez necesaria como para dotar a los avances de la consistencia necesaria para mantenerlos en el tiempo. Si a esto dosis de paciencia tienes mucho camino hecho.

Esta redacción es la que me ha llevado al título: el OBJETIVO es macarse un objetivo que te haga crecer.

Para terminar, te dejo con un par de reflexiones ¿si te marcaras un objetivo después de leer este post sería exactamente el mismo que antes de leerlo? o ¿después de leer este post vas a modificar alguno de tus objetivos? Si ambas respuestas son que no, enhorabuena!!

Equilibrio

Ha llegado el día en el que coger el toro por los cuernos y hablar de una palabra a la que probablemente no se le otorga el lugar que merece. Para mí sin duda es LA PALABRA. Debiera estar en un museo y se debería enseñar en las escuelas como la esencia, como la madre de las palabras.

El equilibrio es ecuanimidad para la toma de decisiones, es disfrutar de una vida plena, es crecimiento sostenido, es respeto hacia tu propia persona y a las que te acompañan en la vida. El equilibrio es esa palabra que te permite disponer de todo un poco para hacer un mucho.

No sirve de nada trabajar como animales si no tenemos un vida personal plena y feliz. Y no solo es que no sirva, es que probablemente no es posible. Como tampoco es posible tener una vida personal plena y feliz cuando tu profesión te amarga la existencia. Tú como ser humano eres uno y eres indivisible. Todo tu ser debe de estar equilibrado para que las cosas fluyan.

De la misma manera que se antoja como imprescindible el equilibrio entre las dos principales facetas de tu vida, la personal y la profesional, es importante mantenerlo también entre cada uno de los aspectos que forman cada gran área de manera independiente: si hablamos de vida personal podemos hablar de familia, salud, amistades o bienestar emocional, y si hablamos de la parte de negocio podríamos hablar de branding, estrategia, objetivos o mercado.

Pero como decimos que eres un ser indivisible, vamos a tratar todos los conceptos mezclados, y desde esta perspectiva, es evidente que el exceso de algunos de los conceptos en detrimento de otros supone un desequilibrio difícil de sostener, así, con exceso de confianza pero sin estrategia es muy probable que te estrelles, de la misma manera que con una gran dosis de actitud pero sin confianza o conocimiento, y al igual que con mucha ilusión pero sin objetivos claros, plan de acción o conocimiento del mercado – sector es difícil que algo funcione.

Una vez en este punto, estarás de acuerdo conmigo en que cada de ellas de manera independiente te deja en una situación no del todo deseable, y que sin embargo manejar a todas ellas en conjunto con un cierto equilibrio te deja en una posición con una visión global, y que a mi entender es la adecuada para avanzar de una manera más acertada.

No se si funciono así porque lo pienso o lo pienso porque funciono así, en cualquier caso, la realidad es que siempre he vivido en equilibrio mis dos facetas de la vida, en mi vida profesional tengo conocimientos de todas las áreas y en la vida personal el equilibrio es también seña de identidad. Es precisamente esta situación la que me ha permitido desarrollar mi estrategia con vista de águila.

Para que termine de quedar claro del todo, cuando hablo de una estrategia lo hago desde el punto de vista de una estrategia de crecimiento personal y de una vida (no solo de negocio) en la que como ya hemos dicho se fusionan las dos parcelas principales de tu existencia. De este tema hablé en el post justo anterior.

El crecimiento, mejor sólido y sostenido

Mi experiencia me hace defender que los crecimientos deben ser sólidos y sostenidos. La solidez de un crecimiento se mide por el tiempo que eres capaz de sostenerlo (a no ser que en pleno auge vendas tu empresa o proyecto y esa sea la estrategia), y no solo por eso, si no también porque de ese punto ya no bajas y la curva solo sube de manera constante, aunque sea lentamente.

Sostener un crecimiento transmite y es sinónimo confianza, de saber hacer, de estrategia y de un plan de acción estructurado en pos de un objetivo. Esta última palabra, objetivo, es la que hecho mucho de menos en los procesos de emprendimiento; cuando hablas con alguien que está en este proceso, rara vez sucede que es capaz de responder a la siguiente pregunta: de manera personal, ¿a dónde te conduce este proceso? ¿cual es tu objetivo personal a la hora de emprender? ¿en qué creces tú con tu proyecto? … SILENCIO …

Crecimiento si, pero para qué moverte si no sabes a dónde

Ponte en la situación de que tienes un amigo que tiene un coche en el garaje, y un buen día te dice que se va, que se va a poner a conducir pero que no sabe a dónde va, que su intención es ponerse a hacer kilómetros sin un rumbo fijo.

Supongo que tu primer pensamiento es que está un poco loco o que ha perdido la cabeza, y tu reacción y pregunta más lógica es la de, ¿por qué vas a gastar tiempo y dinero si no sabes a dónde vas? ¿es que acaso has confundido el movimiento con la concreción? ¿supongo que sabes que nada se va a concretar si no defines qué es lo que quieres concretar? …

Pues bien, extrapola esta situación a una persona que inicia un proceso de emprendiendo y no tiene un objetivo, ¿qué crees que le va suceder?… Ojo, no digo que esta no sea una forma de empezar y abrir nuevas vías, y a mi propio ejemplo me remito, que empecé mi proyecto de manera inconsciente con 24 años sin saber a dónde me llevaría y aquí estoy (fruto de la adaptación y reinvención constante), pero si afirmo categóricamente que saber desde el principio a dónde te diriges facilita la definición de la estrategia, acorta los tiempos y facilita mucho el camino.

Mi propuesta es la de trabajar desde la persona, desde el crecimiento personal, y entiendo el equilibrio como concepto fundamental para un buen crecimiento, porque por muy bueno que sea tu proyecto y por muy bien que lo estructures, no funcionará si no es bueno para ti.

Emprende en ti y pon a tu actividad profesional a trabajar para tu crecimiento personal. Te garantizo que esta estrategia, junto con el equilibrio, funciona. Deberías probarla.

Las amenazas más comunes a las que te enfrentarás siendo emprendedor

Si te has decidido a comenzar una nuevo reto como emprendedor son muchos los obstáculos que debes solventar. Ante todo, debes tener muy claro el objetivo al que pretendes llegar para que tu proyecto sea un éxito. Pero todo inicio como emprendedor tiene sus complicaciones. En el camino tampoco no serán pocas. A continuación hacemos un repaso de los miedos y amenazas a los que se enfrentan los emprendedores.

Leer más

Beneficios del coaching empresarial

Cada vez es más frecuente en el mundo laboral la contratación del servicio de coaching para mejorar el funcionamiento interno de las empresas. Son muchos los beneficios que puede traer consigo la ayuda de un coach para que aumente el rendimiento y el bienestar de los trabajadores. A continuación repasamos algunos de los aspectos positivos que conlleva contar con este tipo de profesional. Leer más

¿Por qué apoyarte en un mentor para desarrollar tu proyecto?

Cuando te propones acometer un nuevo reto en tu vida son muchas las dudas y preguntas que se te pasan por la cabeza. Son numerosos los miedos que te invaden antes de afrontar un proyecto profesional de calado. En este artículo ponemos en valor la figura del mentor, pieza clave cuando te quieres iniciar una nueva aventura empresarial y necesitas un apoyo externo que te guíe correctamente.

Conseguir un mentor de confianza

A la hora de elegir un buen mentor debemos tener claro qué tipo de persona necesitamos para un buen asesoramiento y lo más importante, el grado de confianza que le vamos a otorgar a nuestro futuro “cerebro” del proyecto.

Tenemos que darnos cuenta que, aunque poseamos una amplia formación y buenas técnicas de trabajo, en la gran mayoría de ocasiones no abarcamos todos los conocimientos necesarios ni contamos con la experiencia suficiente para llevar a cabo nuestra idea inicial de negocio. No debemos sentirnos inútiles por el hecho de requerir ayuda externa, ya que contar con la aportación de un buen profesional nos proporcionará una gran tranquilidad en la forma de desarrollar nuestro proyecto y a largo plazo se estará mucho más cerca de obtener los objetivos deseados.

Uno de los principales rasgos que necesitamos buscar en nuestro consejero profesional es que posea una dilatada experiencia como mentor, aspecto que nos dará cierto respiro a la hora de empezar a trabajar mano a mano. A su vez, si una contrastada trayectoria laboral viene acompañada de buenas referencias tendremos aún más claro que es un candidato muy válido para lo que estamos buscando.

Es de vital importancia tomarse el tiempo necesario y pensar profundamente cuál es el tipo de mentor que necesitas, ya que una mala elección puede provocar un estrepitoso fracaso del proyecto en el que has puesto todas tus fuerzas, ilusiones e inversión económica. Cuando confiamos en un mentor que nos sabe llevar, aumentamos considerablemente las opciones de sacar adelante el proyecto y de que este logre consolidarse.

¿Dónde puedes encontrar el mentor que necesitas?

Existen muchas opciones de búsqueda para dar con la persona ideal que pueda aconsejarte de la forma más profesional. Es recomendable tocar las mayores puertas posibles para tener la certeza de que has elegido al mejor candidato posible.

Si te adentras en el mundo de las redes sociales seguramente te será fácil comunicarte con profesionales y empresarios de éxito que admires por su andadura profesional y sus métodos de trabajo.

No hay que olvidarse de pensar en tu círculo más cercano, donde puedes recurrir a algún amigo o conocido que haya estado en tu misma situación y te ofrecerá los mejores consejos por la experiencia que ya vivió en su momento.

Otra opción muy ventajosa es acercarse a un centro público o privado especializado en emprendimiento. Visitando este tipo de espacios es muy probable que tengas la oportunidad de relacionarte con profesionales propios del sector en algún tipo de charlas o coloquios que se imparten en estos organismos con cierta frecuencia. Además, acudir a ferias temáticas o jornadas sobre emprendimiento es otra de las opciones más idóneas para contactar con personas que estén capacitadas para echarte una mano.

 

Para finalizar, haciendo un resumen de lo analizado anteriormente, debemos tener bien claro las grandes ventajas que nos va a aportar dejarse aconsejar en algunos momentos de nuestra vida. Es básico entender que crear nuestro proyecto laboral requiere de ayuda profesional de calidad. Guiarse por un buen mentor será una de las decisiones que más rédito nos va a ofrecer en el ámbito laboral.

 

Montar un negocio para primerizos

 

Emprender no es algo fácil y más si estamos hablando del primer negocio. Son muchas las razones que te pueden impulsar a crear un primer negocio: no encontrar trabajo, mejorar la situación económica o los beneficios de tener un negocio propio, entre otras motivaciones.

 

Si estás planeando montar tu primer negocio seguramente no sepas por dónde empezar o no sabes qué hacer. Hoy te damos las claves para que tu primer negocio sea un éxito. Antes de ir al paso a paso de como iniciar el nuevo negocio, lee estos consejos que serán de gran ayuda en tu día a día como emprendedor:

 

No tengas miedo al fracaso, para convertirte en empresario, tienes que entender que cometerás muchos errores, sobre todo al principio. Pero ten claro que de los errores se aprende y que no te puedes derrumbar cuando las cosas no salen como esperabas.

Rodéate de gente inspiradora. Pregunta todo lo que necesites, utiliza el networking y conoce gente, que pueda ayudarte a resolver tus dudas. Celebra cada pequeño logro, te mantendrá motivado.

 

Claves para montar tu primer negocio

 

  • La idea de negocio. Emprender un negocio es duro, requiere sacrificio y trabajo. Por eso, es buena idea que el primer negocio se base en algo que te guste mucho, una de tus pasiones ya que te ayudará a no rendirte nunca y así conseguir tu objetivo.
  • Conócete bien y conoce tus puntos fuertes.  A la hora de emprender no solo es importante el dinero, también influyen otros factores como la experiencia, los conocimientos, competencias, contactos… Todos estos recursos también contribuirán al desarrollo del primer negocio.
  • Desarrolla la idea de tu primer negocio. Ten claro qué necesidades va a satisfacer tu idea y en qué se diferencia. Estudia el mercado, quiénes son tus clientes potenciales, quién es tu competencia directa e intenta encontrar nuevos nichos de mercado para tu idea. Una vez tengas claro los dos puntos anteriores identifica tu objetivo y descubre cuales son las prioridades de tus potenciales clientes.
  • Elabora el plan de negocios: El plan de negocios es un documento que te guiará y ayudará a tener éxito en tu primer negocio

Puntos clave del plan de negocios

 

Resumen ejecutivo: tiene que recoger las ideas claves de una manera clara y breve. El objetivo del resumen ejecutivo es atraer, enganchar al hipotético inversor a seguir leyendo el plan de empresa.

 

Definición del negocio: en este punto darás a conocer la visión de tu empresa, describir tu negocio. Cuál es tu objetivo, tus fortalezas tus debilidades. También, debe recoger la misión, visión y valores de tu negocio y un resumen detallado de los productos o servicios que quieres ofrecer en tu nuevo negocio.

 

Análisis de mercado: este apartado recogerá todos los datos acerca de nuestro público objetivo, el estudio detallado de la competencia, segmentos de mercado o la industria del negocio.

 

Estrategia de marketing: en este punto se resumen las ventas la estrategia de marketing y el plan operativo. Recoge cómo llegarás a los clientes, detalles sobre el precio y la distribución del producto o servicio que quieres ofrecer, información acerca de los suministros que se necesitan, si vas a tener empleados, etc. En resumen, cómo funciona el negocio y cómo llegar a tu público objetivo.

 

Plan financiero: en este apartado se transforman todos los puntos anteriores en números. Es decir, el plan financiero te dirá si el negocio es viable ya que en él queda reflejado los recursos necesarios para llevar a cabo tu nuevo negocio.

Recogerá datos como la inversión inicial, el punto de equilibrio (punto a partir del cual el nuevo negocio va a empezar a ser rentable generando beneficios) también, refleja la estructura de costes o las fuentes de financiación. Para llevar a cabo este punto puedes solicitar la ayuda de un profesional.

 

Siguiendo estos puntos del plan de empresa, te resultará muchos más fácil arrancar con tu nuevo negocio, una vez haya implementado el plan ya solo te quedará constituirse.

Y recuerda, ¡sé perseverante y no te rindas!.

 

Esa voz interior que maneja tu vida. Los miedos

Yendo a los tópicos y frases hechas podríamos decir: con la iglesia hemos topado
Si en un momento de lucidez has decidido vaciar el vaso, ¿cuanto tiempo crees que pasará hasta que alguien dentro de ti te empiece a forrar a preguntas del estilo de?:
¿En serio vas a tirar el agua que ya tienes y que tanto te ha costado conseguir?
¿Si con este agua estamos bien, por qué tenemos que cambiarla?
Mira que si lo que ahora nos meten algo no funciona 
Por qué no lo dejamos para más adelante, vamos a pensarlo bien, …
¿Seguro que necesitamos cambiar el agua?
Tenemos ciertos defectos si, pero no son tan graves ¿no?
……..
Un sinfín de situaciones, cada uno las suyas para paralizar cualquier intento de cambio.
La “seguridad” es el enemigo del aprendizaje y el emprendimiento. Descontrolar los instantes nos da miedo, conocer instantes y situaciones nuevas nos da miedo.
Sin embargo, hace falta probar cosas nuevas, conocer situaciones nuevas, emprender proyectos nuevos que te hagan feliz. El YO es el enemigo del aprendizaje, ¿si hemos llegado hasta aquí, si así estamos bien, por que quieres cambiar, adónde quieres ir?
Solo desde el CAOS emerge algo nuevo. Acaso su puede levantar algo nuevo en un sitio en que ya hay algo si previamente no se ha destruido lo anterior.
Si solo tienes un vaso (una vida, una esencia, un instante) y lo tienes lleno de agua ¿qué crees que tienes que hacer para llenarlo de otro líquido que no tienes ni idea de lo que es? La respuesta la tienes clara, y si es así ¿por qué no lo haces?. 
La respuesta también es clara, porque tienes que renunciar y vaciarte de lo que ya tienes para introducir algo nuevo, tienes que salir de la seguridad que aporta saber lo que crees que tienes.
La gran pregunta es ¿pero qué es lo que vas a introducir? ¿por qué tengo que dejar lo que ya tengo controlado? ¿qué es lo que ahora me va a entrar? ¿qué me aporta, adónde me lleva?
Como no lo sabes no te vacías. Te da miedo perder el control, no saber qué es lo que va entrar una vez que te vacíes te da terror, pánico, es perder el control de una situación que crees tener controlada
Visto de otra forma, te da tranquilidad saber que si no ACTÚAS no pasará nada y te quedarás como estás. Ante este estado de aparente calma decides no ACTIVARTE

Deja de pensar por qué no puedes hacerlo y de analizar todas las barreras que tu yo te pone y dedica tu energía a ponerte en macha, qué pasos se pueden dar y oriéntate hacia ello.
La actitud es el elemento fundamental para luchar contra ese yo, no puedes bajar los brazo y darte por vencido, tienes que sacar la mejor versión de ti mismo, afrontar el reto con optimismo e ilusión. solo así lo conseguirás:

  • Si lo ves imposible, ni lo vas a intentar
  • Si lo ves difícil pero alcanzable lo puedes intentar
  • Si te lo crees y lo visualizas desde la humildad y el respeto, lo vas a conseguir

Ten la HUMILDAD para entender que el cambio está en ti, no intentes cambiar a otras personas
La única forma de ser feliz es tomar decisiones porque es la única forma de que sientas el control de tu vida, si no decides tu de manera consciente ¿quién decide por ti?