Storytelling, el primer paso hacia el Branding emocional

De una manera literal, Storytelling es contar historias. Y bajo este principio, ha existido desde tiempos milenarios. Las nuevas tecnologías, la sociedad acelerada en la que vivimos y la aparición de otras formas de comunicación y venta que otrora fueron modernas, la han dejado en desuso.

Ha sido una forma de expresión y transmisión del conocimiento de todas las culturas, y cada una de ellas la ha representado a su manera: ha estado presente en las pinturas de las cavernas, en las narraciones orales de las culturas indígenas, en los cantos de los juglares y en las historias heroicas de todos los tiempos.

La fortaleza del storytelling radica en su componente emocional, y se convierte en una de las mejores herramientas de persuasión, concepto que actualmente conduce el mundo de las relaciones, en este caso también las de los negocios.

Vivimos en una sociedad deshumanizada en la que la relación entre las personas se realiza vía tecnología, olvidándonos de preguntar de una manera personal quien soy, quien es quien tengo enfrente y qué es lo que hace, a qué se dedica, por qué es como es o qué episodios de su vida le han marcado para ser la persona que es hoy. No nos interesa, no tenemos tiempo para preguntar y, sobre todo, para escuchar y recibir su respuesta.

Pues bien, en un punto de no retorno de la globalización – por si no lo sabes ha venido para quedarse – en la que todo el mundo puede acceder a los mismos productos para luego venderlos, internet ofrece la posibilidad de optar a todo tipo de servicios, y prácticamente todas las empresas contratan el mismo perfil de personas para vender sus productos o servicios, que además lo hacen mediante técnicas de venta que han aprendido en universidades similares, hay un aspecto que es diferente a todos, y que es el que está llamado a marcar la diferencia:

Las experiencias que cada uno de nosotros vivimos de manera personal, son el ADN de ser lo que hoy eres y lo que te ha permitido llegar hasta aquí, es lo que solo tú puedes contar, lo genuino, auténtico, personal e intransferible.

Así, autenticidad, sensibilidad y credibilidad se postulan como las tres claves sobre las que las que construir tu historia – discurso, la de un individuo aparentemente normal que ha decidido dar consistencia a su sueños

Hacerte fuerte en este concepto y contar tu historia desde la emoción, desde el corazón, es lo que marca la diferencia, porque se trata de una historia que solo tú puedes contar. De cómo lo hagas dependerá el éxito de tu cometido, y de que seas capaz de posicionarte como diferente a lo que ya existe y a los que se dedican a lo mismo que tú.

Las personas verdaderamente influyentes tienen una historia escrupulosamente personal que contar a cada audiencia, y lo hacen desde la pasión. La filosofía fundamental de cualquier persona está formada por unas pocas ideas, la clave de la auténtica comunicación es aprender a trazar los puntos de vista fundamentales con claridad y precisión.

Requisitos de un buen storytelling

La eficacia de este ejercicio se mide en tanto en cuanto cumple la misión para la que ha sido creado, y en este caso no es otra que generar en tu audiencia la reacción esperada, bien sea una venta, bien sea que se sumen a tu proyecto.

Así, debes de tener la conciencia de que la historia más importante no es la tuya, sino la que se genera en el interior de quienes la escuchan. El objetivo es que quien escuche la historia, se lleve la sensación de que de una forma u otra está ante la oportunidad de hacer algo especial.

Conseguir este objetivo depende de llegar a los dos niveles de tu audiencia, cada uno con sus objetivos, de manera que puedas medir el éxito del planteamiento para, en caso contrario, ajustarlo:

A nivel racional

  • Crear experiencias interactivas.
  • Generar contenido relevante y útil.
  • Cumplir con los objetivos de comunicación planteados.
  • Conseguir resultados.
  • Conseguir un compromiso con un objetivo más elevado: IMPLICA CRECIMIENTO

A nivel emocional

  • Sorprender a la audiencia.
  • Generar interés y expectativas.
  • Crear relaciones profundas.
  • Humanizar la marca.
  • Que quien la escuche se identifique con ella.

10-9-8-7-6-5-4-3-2-1 … despega

Si ya estás en marcha o quieres ponerte y lo que buscas es dar un impulso a tu negocio, hay 7 aspectos que considero fundamentales para hacerlo.

Antes de nada quiero contarte un poco de mi experiencia (te dejo aquí el enlace a mi bio), porque se trata de una fase por la que he tenido que pasar en varias ocasiones, tanto para mis proyectos o negocios para para asesorar a terceros.

Personalmente, he dedicado gran parte de mi tiempo a pensar, a conocerme y a estructurar mentalmente aquello que quería hacer para que cuando llegara el momento de ejecutar todo fuera un poco mas sencillo. Te voy a dejar aquí mi manifiesto, que resume de alguna manera mi visión de este proceso de emprender y vivir la vida.

Cada uno de estos punto cuenta un poco de mí. Son elementos de un proceso que he experimentado en mis propias carnes, con mayor o menor éxito, aunque no por ello dejo de considerarlo fundamental y lo sigo recomendando.

A mi entender, el éxito no depende de tanto del proceso como de la manera de ejecutarlo, que es donde considero que he podido cometer diferentes errores. Claro, después de visto todo el mundo es listo, y precisamente por eso me quedo con este como un esquema mu interesante para desarrollar tu negocio.

Es importante destacar que cada uno de estos puntos en sí mismo es un nuevo proceso que a su vez se desglosa en varios puntos más, pero como esquema general, sirve.

Espero que te sirvan y te identifiques con ellos, y también que si quieres aportar algo dese tu experiencia lo hagas, es la mejor manera de crecer.

1.- ANÁLISIS Y REFLEXIÓN ACTUAL Y CONTINUA

Cuando consideras que ha llegado el momento de salir del cascarón para buscar nuevos horizonte para ti y tu negocio, debemos de jugar en el equilibrio de aprovechar la herencia de lo que tenemos sin acomodarnos en ella, usándola como plataforma sobre la que coger impulso para abrir nuevos horizontes basándonos en el conocimiento interno y del entorno a través de una profunda reflexión.

El ejercicio de reflexión es tan necesario como importante. Primero para saber dónde estas y dónde quieres ir, y a continuación para utilizar los recursos disponibles para el crecimiento.

A nivel emocional, confieso que me ha costado mucho tiempo entender y sostener el hecho de que pensar se convierte en una parte fundamental del negocio, y concederme el hecho de que no ejecutar forma parte del trabajo, de hecho diría que es una de las más importantes. Si estás todo el día haciendo nunca piensas, y de esta manera es muy complicado montar un sistema que te permita tener la vida que quieres en equilibrio entre tu actividad profesional y la vida personal.

2.- BRANDING Y POSICIONAMIENTO

Elevator pitch, storytelling, propuesta única de venta, buyer persona, target ,… si no te familiarizas con estos elementos es complicado ordenar tu proyecto y crecimiento.

Derivado del punto anterior, el branding y el posicionamiento se convierten en elementos clave de este proceso de reflexión continua al que debes someterte. La realidad es que sobre ellos se construye el desarrollo de tu negocio, es la manera de que todo lo que haces tenga un sentido, te guíes por la luz de un faro que te acerca a conseguir el resultado.

Creatividad, constancia y coherencia se convierten en conceptos indispensables para construir un discurso y una historia racionales que toquen la emoción: las personas ya no compran productos o servicios, compran emociones. Descifrar tu factor diferencial, vincularlo a tu historia y a las necesidades de tu target es la base sobre la que construir una estrategia de comunicación que resulte eficaz para ocupar un lugar en su mente.

3.- INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

Si hay un concepto que se repite en el desarrollo de un negocio, ese es la creatividad y la reinvención. Haciendo siempre lo mismo obtendrás siempre los mismos resultados, y peor aun, si haces lo mismo que hacen el resto de tus competidores, nunca conseguirás diferenciarte.

La innovación en modelos de negocio consiste en desafiar las normas hacia lo extraordinario, conlleva procesos creativos, pensar desde lo no convencional para llegar a soluciones no convencionales. Diseñar modelos originales y personalizados que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes … arriesgar para crecer.

Evolucionar implica romper con los viejos paradigmas, ignorar el statu quo y lanzarse a promulgar una innovación inconsciente pero controlada, basada en el ilusionismo pero absolutamente real, innovadora pero tradicional y pura en su esencia.

Me parece especialmente interesante el tema de la innovación, ya que se puede convertir en un arma de doble filo en el caso de que no se utilice de la manera adecuada, en este sentido, estoy elaborando un post que habla sobre ello.

4.- DE LOS SMART A LOS SMIRT

Uno de mis temas favoritos, de hecho he redactado un post explícitamente dedicado a ellos (puedes leerlo aquí). Los objetivos, tanto en el mundo profesional como en la propia vida, se convierten en la base sobre la que construir el camino.

Mi teoría de pasar de los S.M.A.R.T a los S.M.I.R.T ha generado diferentes criterios y opiniones, todas ellas respetables, sin embargo, todavía no he recibido una devolución que me haga reconsiderar mi posición, la realidad es que es tema bastante más profundo de lo que en un principio puede parecer y es por esto que lo sigo defendiendo de la misma manera de siempre.

Mi postura es que trascendiendo y marcando como objetivo aquello que para ti hoy es imposible e inalcanzable (pero factible) es la única manera de evolucionar hacia espacios desconocidos, si tus objetivos se encuentran entre los que para ti es posible, se acabó el crecimiento. Cuando sientas la incomodidad te acercarás al crecimiento, tanto personal como del negocio.

5.- METODOLOGÍA

Antes de nada, debo de decir que nunca he trabajado en una empresa, sujeta a unas normas y con una metodología establecida. Este es el motivo por el que he desarrollado mi propia metodología, que no se si es buena o mala, pero las realidad es que llevo 20 años de actividad.

Como decía en una reflexión anterior, no se si funciono así porque lo pienso, o pienso así porque no se funcionar de otra manera.

Creo firmemente que la anarquía y el caos, ordenados y muy controlados, en el desarrollo de los negocios son la mejor opción, siempre que estén sustentados por cimientos sólidos que se hayan construido en el origen del negocio en su KM 0 (solidez económica, emocional, de objetivos, de posicionamiento, de estrategia y de producto / servicio y crecimiento personal).

Trabajo de manera constante en un ejercicio que me permita construir, desarrollar y consolidar modelos negocio personalizados y de éxito mediante la planificación de estrategias y acciones innovadoras, creativas y ganadoras en procesos, productos y/o servicios.

Elige la metodología que mejor se adapte a ti y haz que funcione de la manera que necesitas para conseguir tus objetivos. Este ha sido mi camino, y reconozco que me ha hecho sufrir, pero también se que me ha hecho libre.

6.- ACCIÓN

Una máxima del marketing es que el mejor plan de acción para tu negocio es el que ejecutas y te funciona. Así de sencillo. Los patrones y las estadísticas tan sólo sirven para idear nuevos o para romperlas. Como decía, no creo en los planteamientos rígidos, tan solo creo en ellos para coger lo mejor de muchos de ellos y adecuarlo a la idiosincrasia ya no solo de la empresa, si no también del momento y sobre todo de la persona.

Como ya he escrito en multitud de ocasiones, cualquier actividad profesional no funcionará si no es buena para la persona que la desarrolla.

Equilibrar la ejecución con el pensamiento del primer punto de este artículo se convierte en un concepto fundamental para el éxito. En este primer punto también hacia alusión a la reflexión continua, que no es otra cosa que testar de manera permanente que eso que vas poniendo en marcha funcional de manera adecuada para conseguir esos objetivos (S.M.I.R.T) que te has marcado. Como ves, todo tiene un sentido y está construido como una secuencia.

Es el momento de implantar y ejecutar nuevos modelos que sean eficaces para los tiempos actuales, porque no tiene sentido seguir funcionando como hace 20 años. Si sigues así, ya conoces el resultado.

7.- CONTINUIDAD

Lo que debes de hacer pero no has hecho en beneficio de tu objetivo, deja sin valor aquello que has hecho pero que no has continuado. Y no solo eso, sino que además has perdido el tiempo, probablemente te has frustrado y has dicho eso de otra vez será, ya lo he intentado y después de hacerlo he descubierto que no es para mí. Autoengaño.

Afianzar los cambios y ser constante en la optimización de los mismos construirá sólidos escalones sobre los que seguir subiendo. La mejora constante en todos los procesos solo funciona cuando la base sobre la que se construye tiene la suficiente entereza como para soportar los posibles vaivenes inherentes a la evolución y el paso del tiempo.

Podríamos entender la continuidad como constancia, a la que debemos dotar de una gran dósis de coherencia para que aquello que hacemos se haga lo suficiente consistente como para generar credibilidad.


Siempre he defendido que emprender es una palabra que debiera empezar por C:

Cambia, Crea y Consigue a través de la Creatividad, la Constancia y la Coherencia para generar Confianza y Credibilidad desde la Consistencia de la base de tu proyecto.

7 pasos para el éxito. Y esto es solo el comienzo, hay más.

¿Tengo que saber de todo para emprender?

En ocasiones nos planteamos muchas preguntas en relación a la viabilidad de nuestro proyecto emprendedor. Son habituales los miedos que surgen al montar un negocio. Se trata de un mundo que desconocemos parcial o totalmente y nos crea inseguridades que debemos superar con el tiempo. Pero con la ayuda de expertos en la materia podremos enfrentarnos a ellasLeer más

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Si te has decidido a comenzar una nuevo reto como emprendedor son muchos los obstáculos que debes solventar. Ante todo, debes tener muy claro el objetivo al que pretendes llegar para que tu proyecto sea un éxito. Pero todo inicio como emprendedor tiene sus complicaciones. En el camino tampoco no serán pocas. A continuación hacemos un repaso de los miedos y amenazas a los que se enfrentan los emprendedores.

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Pon un negocio en tu vida

Si estás aquí leyendo esto es porque probablemente tengas una idea para poner en funcionamiento un negocio. Tu vida ha dado un vuelco y has decidido que es el momento de ponerte a trabajar por tu cuenta, de crear una nueva empresa dando forma a ese proyecto que lleva tiempo rondándote la cabeza.

Seguramente lo siguiente que has hecho es empezar a materializar tu idea, y es en este momento  cuando surgen aspectos que creías tener controlados o pensabas que serían más sencillos, pero a la hora de la verdad descubres que no sabes cómo encajarlos o qué forma darles para que todas las piezas encajen. Ves que la forma que pensabas en tu cabeza que era la adecuada tiene lagunas. 

Tu siguientes pensamientos empiezan a sugerirte que la idea no basta, y que un buen plan de negocio no es suficiente, por muy viable que sea o a priori te lo parezca. Con estas reflexiones llegas a una conclusión: para emprender y empezar un negocio hay otros muchos aspectos a tener en cuenta y sobre los que trabajar que no se pueden controlar sin haber empezado. Necesitas empezar para sacar más y mejores conclusiones.

Esta realidad te origina otro quebradero de cabeza, ya que te das cuenta de que para empezar es necesario, a la vez que imposible, conocer de prácticamente todas las temáticas que requiere poner en marcha un negocio, por lo menos de una manera básica (comunicación empresarial y de producto, negociación con personas expertas y con objetivos opuestos, sobre cómo gestionar a las personas, tanto colaboradores empleados como proveedores, sin olvidar lamparte financiera como elemento fundamental del éxito de tu proyecto, …)

Oyes que la mejor cualidad para emprender es el “sentido común” pero ¿dónde aprenderlo, quién te lo enseña?. Una vez en marcha, ¿por donde empezar, qué priorizar?, y lo peor, con quien hablar para que te pueda orientar.

Y por si esto no fuera suficiente, lees, te dicen, te cuentan, que cuando aterrizas en el mundo de la empresa o el emprendimiento, generalmente es una jungla que no conocemos y en la que ya hay habitantes con mucha más experiencia. Y empiezan tus dudas, por qué van a elegir a mí, tal vez no haya mercado para todos, no tengo experiencia, … Has de saber que estas situaciones, afirmaciones y reflexiones son aquellas por las que todas las personas que hemos vuelto a nuestro Kilómetro 0 hemos pasado. Todas, sin excepción: dudas, soledad, miedo, toma de decisiones, incertidumbre, condicionamiento del entorno, …

Después de todo esto crees que vas a enloquecer!! Pues bien, en este punto he de decirte que no debes de preocuparte mucho mas allá, ya que el lío y el miedo son normales, y es muy probable que en esta situación vivas en una sensación de caos (interno y externo) permanente. Esto también es normal.

Mi recomendación sería la de escuchar al miedo como mecanismo de supervivencia, que en definitiva es lo que realmente es. Pero nunca debes de paralizarte por el miedo. Avanzar con sensatez y ponerte en manos de profesionales que te puedan asesorar sobre la mejor manera de empezar es lo mejor que puedes hacer para estructurar tu proyecto y ganar confianza una vez que veas que va cogiendo forma. 

Y ten muy presente que si tu vida se pone difícil estás subiendo de nivel.

Desde lo convencional harás cosas convencionales

La implantación o evolución de un nuevo modelo de negocio, y que además aporte valor debido a su carácter innovador, lleva implícito un conocimiento detallado y minucioso tanto de los componentes y factores internos de la empresa como de los del entorno.

La peculiaridad de las nuevas formas de los modelos de negocio, es que hoy en día, en un mismo sector compiten diferentes modelos de negocio, ¡y todos sirven! La globalización ha llegado para quedarse, y desde esta óptica tienes que entender que casi cualquier modelo sirve casi para cualquier cosa.

Mi teoría es que el mejor modelo para tu negocio es el que te funciona. Así de sencillo. Los patrones y las estadísticas tan sólo sirven para idear nuevos o para romperlas. La anarquía y el caos, ordenados y muy controlados, en el desarrollo de los negocios me parecen la mejor opción, siempre que estén sustentados por cimientos sólidos que se hayan construido en el origen del negocio, en su KM 0; y aquí hablo de solidez económica, emocional, de objetivos, de posicionamiento, de estrategia y de producto / servicio.

No creo en los modelos rígidos. Tan solo creo en ellos para coger lo mejor de muchos de ellos y adecuarlo a la idiosincrasia ya no solo de la empresa, si no también del momento.

Esta es mi manera de entender el desarrollo del negocio para conseguir los objetivos. Es la manera que he practicado en mi propia actividad y la que he propuesto a multitud de personas emprendedoras o dueños y gerentes de sus propios negocios. Y ha funcionado. Pero no sólo eso, si no que además les ha permitido desarrollarlo porque se ha construido desde los más personal de quien lo implantaba,. Es como hecho a su imagen y semejanza, lo que facilita sobremanera su despegue, evolución y consolidación futura de una manera muy fluida y natural.

Una vez más, la implantación de nuevos modelos, implica romper con los viejos paradigmas, ignorar el statu quo y lanzarse a promulgar una innovación inconsciente pero controlada, basada en el ilusionismo pero absolutamente real, innovadora pero tradicional en su objetivos. Es el momento de implantar nuevos modelos que sean eficaces para los tiempos actuales.

No tiene sentido seguir funcionando como hace 20 años, de la misma manera que no tiene sentido que eduquen a nuestros hijos en modelos de hace 20 años, y se se sigue haciendo. Ya conoces el resultado.

Ha llegado el momento de salir del cascaron. Hay que aprovechar la herencia de lo que tenemos, pero no debemos acomodarnos en ella, tan solo debe servirnos como plataforma sobre la que coger impulso para aprovechar la oportunidad que te ha brindado la vida de crear tu propia realidad, en tu caso apoyándote en tu negocio, si, pero no olvides que quien creces eres tú como persona.

Implantar nuevos modelos conlleva procesos creativos, pensar desde lo no convencional para llegar a soluciones no convencionales. Si haces lo que todo el mundo hace, es evidente lo que vas a conseguir. La innovación en modelos de negocio consiste en desafiar las normas para diseñar modelos originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes, y que ademas te permitan mejorar tu calidad de vida de la mano del crecimiento de tu 

negocio.

P.D: en otro momento hablaremos de los peligros de la innovación, que los tiene y bastante delicados.

Ante la revolución, ceguera

Desarrollar e impulsar tu negocio exige crear valor para las empresas, clientes y sociedad. En definitiva, sustituir los modelos obsoletos y trabajar para transformar el panorama empresarial. Se trata de una nueva revolución de la que todavía gerentes, emprendedores y directores parecen no conocer el impacto y ante la que prefieren mirar hacia otro lado. Es más cómodo.

Te guste o no, has elegido formar parte de un engranaje al que le ha llegado el momento de comprender y hacer frente al desafío que plantea la innovación en modelos de negocio. Y para tu “tranquilidad”, te diré que la velocidad y la escala a la que estas nuevas formas que se van implantado, no tiene precedentes.

Un claro ejemplo son las empresas emergentes (startups), que constantemente desafían a la vieja guardia, que se esfuerzan febrilmente por reinventarse. La realidad es que estamos en la era del cambio, se está produciendo un relevo generacional plasmado en nuevas formas empresariales que nos toca liderar, y no asumir el reto sería dejar pasar una oportunidad de oro para formar parte de la historia.

¿Te has preguntado cómo puedes inventar, diseñar y aplicar nuevos modelos de negocio que sirvan para el crecimiento de tu negocio de manera metódica y estructurada? ¿Te gustaría desafiar al sistema establecido y transformar los modelos obsoletos en tu beneficio? 

Si no haces nada ¿Podrás hacer frente a los competidores que lleguen al mercado con nuevos modelos de negocio? 

Cuando visualizas tu negocio o proyecto dentro de dos, cinco o diez años, ¿Cómo lo imaginas? Y lo que es más importante, ¿Con ese modelo tendrás un hueco entre quien lidera el mercado o, cuando menos, no te quedarás lo suficientemente atrás como para sobrevivir?

Son preguntas a las que no todo el mundo quiere responder, prefieren mirar hacia otro lado y continuar como si nada pasara. Cerrar los ojos y esperar a que los tiempos revueltos pasen y todo vuelva a su cauce, sin ser conscientes de que si no se suman a esta revolución, será ella quien les engulla y les convierta en uno más, cuya condena sería la de seguir trabajando de la misma forma durante todos los años que les quedan hasta que llegue la ansiada jubilación. Esto en el mejor de los casos.

Estoy convencido de que no es esto lo que quieres, así que quítate las legañas, elimina la pereza, ponte las botas, y vamos al barro a disfrutar de tu negocio para que tengas un papel principal en la reinvención de las estrategias y la forma de aplicarlas en tu negocio, porque has de saber que es tu momento. Que ha llegado la hora de dar un paso al frente y asumir que tienes que dar un cambio que se produce de manera natural.

Antes de terminar, te dejo 3 reflexiones que espero te hagan recomponer ciertos planteamientos.

1. El éxito presente impide que responsables de empresa o departamento y personas emprendedoras se pregunten cómo podrían renovar su modelo de negocio. Este pensamiento es una muerte anunciada, derivada de las urgencias que se producen en el momento en el que la reinvención se convierte en necesidad por las exigencias de los nuevos actores del mercado.

2. Es habitual que las estructuras empresariales, gerentes o responsables de departamento no propicien el nacimiento de nuevos modelos de negocio basados en la innovación. Pero paradójicamente, hables con quien hables defiende la innovación en cualquiera de su formas para el desarrollo de los negocios, sin embargo, a todo el mundo le encanta la innovación hasta que le toca directamente.

3. El principal obstáculo a la innovación en modelos de negocio no es la tecnología: los humanos y las instituciones con las que vivimos, cuya resistencia al cambio y experimentación es obstinada. Estoy seguro de que miras con recelo a aquellas personas que lideran proyectos que con el paso del tiempo se convierten en referencia. Aquellas personas que han propiciado el nacimiento de innovadores modelos de negocio que sustituyen a los mas tradicionales. Y dices aquello de: ¿por qué no se me ha ocurrido a mí?

Emprender. Una palabra que debiera empezar por C

Lo fundamental de un proceso de acompañamiento empresarial o del emprendimiento es vivirlo desde la realidad y la normalización. Hacerlo desde la tierra para llegar al sueño, y entender que ese sueño pasa por dar una serie de pasos, los primeros muy terrenales a la vez que necesarios. Es fundamental tener muy claro y siempre presente el objetivo pero trabajar sin pensar en él.

Emprender es empezar, Comenzar, siempre con la finalidad de Consolidar. Da lo mismo dónde se emprenda: puede ser a través del ascenso en un trabajo, puede ser en un cambio de ciudad, puede ser empezando a trabajar por tu cuenta, …

Un proceso de emprendimiento, bien individual o colectivo, no son más que personas con iniciativa que trabajan juntas por un fin común. Este proceso emprendedor tiene un claro componente de sostenimiento emocional para la consecución del objetivo basado en el coaching y el liderazgo, y sobra decir que para esto lo primero que tiene que estar claro es el objetivo / fin.

El proceso de emprender lleva implícitas una serie de Connotaciones, aspectos sin los cuales es muy probable que esté condenado al fracaso. Desde la experiencia de años de emprender, hemos llegado a la conclusión de que emprender es una palabra que empieza por C. Son necesarias unas formas de entender la vida que están en la mente de las personas y sin las cuales sería imposible. Es por esto que lo fundamental es trabajar con y para las personas, partiendo de la base de cómo son y adaptando cada desarrollo a su idiosincrasia, a su formas de entender el proceso y a las peculiaridades que lo rodean.

Es fundamental que toda persona que inicia este proceso Conecte de manera definitiva con su alma emprendedora, que esté dispuesta a superar la cantidad de momentos y situaciones que van a poner en duda el paso dado. Hay que acompañarle y hacerle ver que esto de emprender es un proyecto vital, la elección de una nueva vida que se decide vivir en una montaña rusa de emociones (entusiasmo, miedo, incertidumbre, dudas, …).

Un proceso de emprendimiento o un nuevo proyecto no es un papel o un fichero, sino la activación e ilusión de una persona o equipo hacia el cambio. La clave para avanzar en todo proceso son el entusiasmo y la energía capaz de sostener todas aquellas situaciones que van a poner en duda hasta las más fuertes y básicas creencias y que son necesarias alimentar de manera Constante.

Si todavía tienes dudas por qué EMPRENDER se escribe con C, aquí tienes la respuesta.

Conocimiento de mercado y entorno para desarrollar una estrategia adecuada

Confianza como elemento fundamental a generar en ti mismo y en tus interlocutores

Creatividad tanto en producto como en servicio y en la forma de prestarlo

Coherencia con la imagen, actitud, comunicación, valores y decisiones

Constancia para superar los peores momentos y mantenerse firme en el objetivo final

Capacidad de anticipación y comprensión de las necesidades cambiantes e idiosincrasia de tu nicho objetivo

Cuidar a tu equipo colaborador: trabajadores y, sobre todo, proveedores

Camaleón para adaptar la estrategia a las situaciones internas y del entorno – mercado

Compromiso consigo mismo, proveedores y clientes

Capacidad organizativa, directiva y de negociación

Claridad y ecuanimidad para la toma de decisiones de manera ágil y eficaz

Concreto y conciso para no perder el tiempo ni hacerlo perder a nadie

Coraje para asumir riesgos y afrontar situaciones

Corazón – pasión para poner el alma en todo lo que haces

Capacidad para sobreponerse a las situaciones adversas: resilencia

Crear casualidades

Control de costes

Celebrar, celebrar y celebrar

Conciencia del no éxito

Compromiso con el resultado

Conocimiento del ego

Calma – Paciencia

Crear la realidad propia para ser diferente y único

Conexión entre todas las áreas de tu vida: ser equilibrado

Cooperación simbiótica, yo gano si tu ganas

Crecimiento permanente en formación

Condenar el no y resistente a que otros te digan que no lo puedes conseguir

 

Has despertado a la bestia

Estoy seguro que te levantas cada mañana para comerte el día, y en tu vocabulario solo hay palabras alusivas a proyectos futuros, a todo lo pendiente por hacer. Emprender está en tu ADN.

Sabes que tienes una misión, es tu corazón quien la dicta. Has despertado a la bestia!!

He decirte que todo todo lo que te va a suceder desde el momento en el que has despertado es apasionante, y te lo digo desde la experiencia de haberlo vivido. ¿O acaso me equivoco si afirmo que prefieres vivir como piensas a terminar en la resignación pensando como vives?.

La buena noticia es que una vez en este punto no tienes marcha atrás. Tienes que probarlo o vivirás toda la vida preguntándote que hubiera pasado si lo hubieras hecho, ¿y tu no quieres eso verdad?

La otra opción es elegir algo que va contra lo que te emociona, y eso es pasarlo muy mal…

Eres inteligente, y sabes que desde lo normal harás cosas normales, pero también sabes que no estas aquí para ser normal. Tu quieres hacer cosas especiales, diferentes a las que te han dicho que hay que hacer, porque sabes que eres especial.

Eres un producto perfecto que todavía no ha encontrado comprador, pero hay cientos, miles de personas ahí fuera que están esperando a que te decidas. Así que, vamos, coge el toro por os cuernos y arranca de una vez con ese proyecto que te sale del alma y que tan solo los miedos son los que lo paralizan.

Crear un negocio es un reto que no siempre se sea consigue superar, incluso siguiendo “el manual de instrucciones” de todo lo que debe hacerse. Son mil y un detalles los que pueden hacer que un proyecto no sobreviva. De hecho lo normal sería no conseguir crear un proyecto con éxito si miramos las estadísticas:

· Entre el 50 y el 75% de los negocios no llega al año

· El 80% de los negocios fracasan antes de los 3 años

· El 90% de los negocios no llega a los 10 años.

Por eso, contar con un mentor de negocio te ayudará a incrementar tus probabilidades de éxito. Desde mi experiencia en este recorrido, espero ayudarte a que tu vida sea de una vez por todas la que sabes que tienes que ser, pero no sabes muy bien por qué todavía no ha llegado.